연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀 ... 잠재고객을 꾸준히 모아라!

빠숑 김학렬 웹 사이트에서 naver 날짜에 2022-12-21

프롤로그 - 부동산 에이전트로서 영업을 시작하는 사람들에게 일찍 출근한다. 많은 사람을 만나려고 노력한다. 1장 세일즈 준비 - 세일즈를 시작하면서 준비할 것 부동산이라는 단어를 마음속에 품기 무작정 시작하지 않기 고객을 아침 7시부터 접촉하거나 저녁 7~8시 이후에 연락하는 것은 어떻게 생각하면 예의가 없는 행동일지도 모르겠다. 그렇다면, 7시에 출근해서 9시까지 2시간, 남들이 퇴근을 서두르는 저녁 6시 이후, 경쟁자가 출근을 덜 하는 주말, 공휴일 등 이런 시간을 어떻게 활용할지 생각해 봐야 한다. ‘무조건 열심히 해라’, ‘뼈를 갈아라’ 하는 것은 요즘 세상에 통하지 않는다. 그러나 평일에 일찍 출근하고, 최대한 늦게 퇴근하는 것이 영업을 처음 시작하는 초심자에게는 성공을 위한 발판이 될 것이다. 영업 초기 3~6개월은 인생에서 한 번쯤 도전해볼 만한 가치가 있다고 생각한다. 180일이면 충분하다. 1) 맥시멈으로 계획을 수립하는 것이 시작의 첫걸음이다. 2) 직장인 평균 소득의 최소 1.5~2배로 수익 목표를 잡아라. 3) 목표 달성을 위한 액션 플랜을 만들어라. 4) 1,2월 달은 매출 목표를 적게 세워라. 5) 금전적 목표만 세우지 않는다 6) ...... 더 읽기

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