호의가 계속되면 권리인 줄 안다
책읽는 깡이아빠 웹 사이트에서 naver 날짜에 2022-12-12
<책 내용 중 남기고 싶은 부분만 발췌하고 기록한 일기> 일자 : 254일차(12/12) 책 : 설득의 심리학 저자 : 로버트 치알디니 독서 : 105 ~ 177 2장. 일관성의 법칙 일관성의 법칙은 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려는 욕구다. 우리가 어떤 행동을 취하려고 할 때, 이전에 보여줬던 모습으로 인한 부담감으로 인하여 같은 방향으로 행동하도록 만드는 법칙이다. 나만 그런지 모르겠는데.. 친구들과 사소한 것으로 말다툼을 할 경우, 어느 순간 그것이 잘못되었다고 느낌에도 불구하고, 기존의 생각이 맞는다고 우긴 적이 있다. 내가 틀렸다는 것을 인정하고 싶지 않았기 때문이다. 이처럼 일관성의 법칙은 끊임없이 의견을 바꾸는 우유부단한 사람이라는 인식을 피하기 위해서, 일관성이 긍정적인 결과를 가져온다는 믿음 때문에 발생한다. 다른 법칙과 마찬가지로 일관성의 법칙은 복잡한 세상에서 많은 에너지를 소비하지 않기 위한 사람의 심리다. 또한 자동화된 일관성은 우리에게 훌륭한 안식처를 제공해 주어 변화무쌍한 현실로부터 도피를 하게 해준다. 사람에게 일관성을 만들기 위한 제일 쉬운 방법은 무엇일까? 원하는 방...... 더 읽기
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